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新浪微博升级了“卖粉”策略 你关注微博网红推送的广告要翻番了

来源: 发布者:时间:2017-03-27 05:29:40 关注:

  做好准备了吗,你关注的微博网红们又要给你带来新一轮的广告轰炸了。

  近期微博针对平台上的网红以及其对接的广告主和电商平台,打包推出了一个叫做“网红电商平台”的产品。顾名思义,就是帮助微博上的网红和广告主之间做更好的对接,所涉及的领域也从原来以美妆和服装为主,逐步增加母婴、运动、美食等各消费领域。

  换句话说,你可能在微博快活地刷着@大爱猫咪控,看着可爱的猫猫狗狗,冷不丁就给你推送个天猫销量前十的美容面膜一类的广告。虽然这个情况之前就有,但“网红电商平台”发布后,这些广告的形式会更加完善。

  2016年“双12”服装销量排名前10的店铺中,有8个是微博合作机构旗下的店铺。通过电商网红平台,网红们可以通过图文、视频和直播等不同形态与粉丝互动,在分享生活方式的同时展示商品,并借助微博的精准广告获得更好的曝光效果,提高转化率。

  对网红以及电商企业双方,微博都做了一定的标准限制。网红方面,只要粉丝在5000以上、在垂直行业有一定影响力的意见领袖,就有机会进入这个平台并获得微博的推荐。

  电商企业方面,微博设定了三个门槛,战略、优先、和标准合作:

  

新浪微博升级了“卖粉”策略,你关注微博网红推送的广告要翻番了

 

  

新浪微博升级了“卖粉”策略,你关注微博网红推送的广告要翻番了

 

  

新浪微博升级了“卖粉”策略,你关注微博网红推送的广告要翻番了

 

  如果合作成功,微博会提供包括专员助理7*24小时支持在内的专属运营服务,微博橱窗、以及其他提供定制产品服务,同时,合作机构的相关帐号将在微博找人页等区域进行推荐,相关内容也将在微博红人淘频道等渠道进行推荐。

  根据微博提供的数据,截止到2016年,微博合作的电商企业达2000多家,覆盖了淘宝、聚美优品等主流电商平台。但更重要的是,微博目前有1.5万电商红人,网红经纪公司多达数百家,与微博深度合作的KA红人机构也达到近30家,旗下网红帐号在微博上覆盖了近3亿粉丝。

  淘宝达人内容平台负责人闻仲表示,微博上的电商网红虽多至 1.5 万,但真正拥有创新价值和爆发力的只有 400 家左右,他表示,此次双方合作,“定了一个小目标,就是创造 1000 家具有‘创新爆发力’的网红店。”

  这次网红电商合作平台是由新浪微博优先为淘宝定制的。借着电商平台发布的同时微博还引入了新的微博电商服务商,为电商红人和电商企业提供专业服务,包括专业的文案内容运营,微博网红账号运营,广告材料的物料制作,数据分析和推广一系列专业性的营销服务。

  

新浪微博升级了“卖粉”策略,你关注微博网红推送的广告要翻番了

 

  长久以来,微博的主要盈利方式都是通过广告。2016年微博净营收6.558亿美元,广告和营销营收5.71亿美元,占总体营收的87%。

  各个电商平台采取内容电商主要渠道之一是微博,另一方面,微博也在通过提升自有用户价值来绑定更多有商业潜力的用户在平台上创造价值,并分享收益。

  然而在过去很长一段时间,网红通过微博提供内容,积攒影响力,再通过淘宝店、微商变现,其中微博并不能享受到太多的收益。此次微博电商平台的设立,也是微博希望能够从内容到变现,更深层次地参与到微博营销的产业链中,共享收益。

  网红不仅仅是新浪微博重要的商业化手段之一,这背后也催生了一系列微博电商服务商的经济。作为新浪微博的电商服务商之一,“网红城堡”已于去年12月获得来自天善资本与GGV的天使轮融资,金额 2000 万人民币。

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